6大黄金标准教你如何选对适合自己的直销公司

每家直销公司都在说“选择大于努力”，但是对于一些直销新人来说，面对如此多的直销公司，根本无从下手，不知如何选择。根据当前直销行业趋势，我们进行了分析和研究，制定出选择直销公司的六大标准，同时这也是选择任何行业的标准。大家可以参考标准，综合、理性地选择你的公司。

如果一家直销企业没有直销牌照，不符合《直销管理条例》及《反对传销管理条例》的要求，是不会被大众所接纳的。试想一下，一家连合法性都不能保证的企业，凭什么来支撑直销人的创业梦想呢?这根本就是不可能实现的。

当今的中国直销市场，有实力的企业不一定能做大，但没有实力的企业肯定做不大。公司实力是否强大主要看两个方面，一是经济实力。二是研发实力。拿了直销牌照仅仅是入场劵而已，未来能不能走稳走远还很难说。

有潜力的直销公司，日后必定也将是实力强大的直销领航者，选择一家具有潜力的直销公司比名声显赫的公司更重要，一个有潜力的公司必定会考虑要建立庞大的产业园、研发中心、生产基地、运营中心等等，日后也将会在全国各地设立分公司。

主要看公司历年来在社会上的口碑如何，公司运营背景历史如何，信誉如何，财务结构，公司主要负责人人品、信誉、道德修养怎样，等等。这些可以从公司的直销商，市场上同行打探了解。

讲诚信：要求公司要有永续经营的理念。稳定可靠：要求公司的管理层牢固、政策的清晰明确。

纵观各个大牌的直销公司，都有一款能打开市场的拳头产品，然后还要有持续的、多样化的、具有庞大市场潜力的产品来维护市场。看一家直销公司，产品是检验的一大标准，可以从以下几个方面分析：

产品是否经过市场、时间的检验，产品成分的构成等要素的来源、成分、配方是否安全健康。

有竞争力、有市场的产品有两个特点：品质卓越，价格适中合理。否则在消费者没体验产品前，价格不合理，只会让产品永远是产品而不是商品。

直销人的口才好不如产品效果好，无论产品价格高低，关键看产品的功效性是否简化了运作的流程。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。

很多保健品可能很少有人听说，功效就更不清楚了，而一些大众化的产品，很多人都知道、都在用的产品，普通人都能接受的价格会更容易成交。

公司产品种类的多元化，可以更好地应对那些雨后春笋般的新兴直销公司，同时会提高我们的业绩。如果产品种类多、齐全，能够拉动市场，加快消费，增加受众达到事半功倍的效果。

产品是否广大人群日常生活中，必不可少的一部分，是否能快速消费，重复消费，这十分关键。不能重复消费的产品，就等同于你永远都在开发新顾客，永远都在挑水而不是挖井。公司的产品也未必很多，符合简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。

什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?

在直销中，合理的制度应该符合以下几个标准：

1、同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。

2、店网合一。

对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。

3、零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展;推荐做得好，团队就能迅速扩大。

4、“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。

合理的制度应该让高阶直销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。

炒作型制度的特点是奖金比例高：

为了吸引人，这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%，远远高于国际惯例的40%~50%。这样的制度一定是不能长久的。

在多如牛毛的直销企业中，选择一家直销公司，时机至关重要。一般每家公司都会经历3个基本的时期：起步期，爆增期，成熟期。最佳的加入时期是起步期，其次就是爆增期。

“时势造英雄很容易，英雄造时势就很难”，你伴随了一家公司的成长，你就伴随了他的利益!你是建设者，你就是收益者!

这个时期不如起步期艰难，公司相对完善，风险降低，同时也能获得巨大的收益。

如果你加入的时候，他已经高速成长完毕了，而且业绩还在不断下降，你可能就很难有大利益了。成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大，几乎遍及所有市场，已经很难再增员了，即便增员了，也许很快会流失!

一个机会的大小，并不是说这家公司做得有多大，而是要看在全球市场留给你的空间有多大。在自己长期所在地，进行市场调研，看看市场是否还很少人在做，市场份额大不大。这对于新人来说更有意义。所以，时机至关重要。

文化是企业品牌的一个重要组成部分。当前，所有企业都或多或少有一些企业文化，因此辨别企业文化的优劣尤为重要。

1、价值观取向

看直销公司价值观取向有几点参考：

● 是否以建立“公信度”、“美誉度”为出发点;

● 是否是培养经销商、提升他们的能力、有无完整的会员福利为宗旨;

● 是否对国家负责，对行业负责，对经销商、消费者负责;

● 是否打造人性化和规范化的分配制度;

● 奖金分配制度是否考虑到每一名直销员的利益等等。

2、企业领导人的文化

如果企业领导人重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的标准，这样的企业就算当下火爆，也迟早会倒闭。

3、是否以建立经销商卓越品质文化为导向

看一个直销公司的产品研发能力，看产品的市场实用性，是否以产品为导向，将优质、健康、实用等理念融入到产品中的品质文化。

直销讲究团队合作，孤军奋战很难制胜。选择优秀的、成功的系统对直销成功有着决定性的影响。系统就是一帮志同道合的人，一套代表先进生产力的工具，一个经过反复验证而且行之有效的模式。

了解系统之前，要先明确如下：

1.要求系统领导人是成功的。

因为只有这样他才会有成功的经验。此外，系统是否尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，让新人进来后少走弯路，尽快成长。

2.要求领导人能够把他成功的经验标准化起来。

不仅让你轻松学会，轻松做，还要用心教你，而不只是留给你一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态。

3.要求把他成功的经验标准化要以多元化的方式展现出来。

例如(书籍，碟片，幻灯片等)是否有人亲自带你，亲自教你。完全靠自己学习，即使你选择的公司再好，成功也不容易，除非你有天生的直销能力和悟性。

公司、产品、制度、时机、文化、系统，直销新人选择公司时，就以这六大标准，认真地选择适合自己的公司。